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Wenn man in einer Branche ist, in der ein wichtiger Konkurrent ein kostenloses Tool anbietet, dann führt man zwangsläufig Gespräche über „den Wert“ des zu bezahlenden Tools. Jedes grössere Unternehmen hat ein „product marketing“ Team, das Vergleiche anstellt, Vorteile formuliert, „den Wert“ vermittelt und so weiter. Das hilft allen Mitarbeitern mit Kundenkontakt, solche Gespräche zu… Read More »